2020溫州經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選活動(dòng)

已落下帷幕

龍港市印刷包裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

浙江協(xié)利科技有限公司董事長(zhǎng)鄭振國等十人

當(dāng)選為2020溫州經(jīng)濟(jì)十大年度人物

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創(chuàng)業(yè)20年來，鄭振國還是第一次遇到像2020年這樣如此特別的年份。疫情影響下的2020年，充滿危機(jī)讓人緊張，但抓住危機(jī)中蘊(yùn)藏的商機(jī)化危為機(jī)，鄭振國掌舵的浙江協(xié)利科技有限公司，在2020年也迎來了近年來最大的改變：借助在美國、越南建成的海外倉大舉“出?！?，同時(shí)深耕國內(nèi)“IP+”市場(chǎng)，在國內(nèi)IP周邊市場(chǎng)迅速發(fā)展，繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)由傳統(tǒng)的文創(chuàng)產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型為打通全供應(yīng)鏈管理服務(wù)商。

2020年，浙江協(xié)利科技有限公司銷售額同比去年逆勢(shì)增長(zhǎng)70%。危機(jī)中，化危為機(jī)而來的重大改變，既是鄭振國未雨綢繆提前布局的結(jié)果，也需要他在危機(jī)中對(duì)于商機(jī)的敏銳嗅覺和應(yīng)對(duì)的及時(shí)果斷。

從跨境電商到海外建倉

這一步棋盤活國際市場(chǎng)

在跨境貿(mào)易中，國內(nèi)企業(yè)將商品通過大宗運(yùn)輸?shù)男问竭\(yùn)往目標(biāo)市場(chǎng)國家，在當(dāng)?shù)亟⒑Ｍ鈧}存儲(chǔ)商品，就可根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售訂單，第一時(shí)間作出響應(yīng)，及時(shí)從海外倉分揀、包裝和配送，有效提高用戶響應(yīng)速度，降低清關(guān)障礙，大大縮短配送周期。

經(jīng)過多年創(chuàng)業(yè)，鄭振國于2011年創(chuàng)辦浙江協(xié)利科技有限公司。從2015年開始，協(xié)利科技就開始涉足跨境電商，在國外主要市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立辦事處，通過相關(guān)平臺(tái)線上線下銷售自己設(shè)計(jì)的工藝禮品、紙制品、箱包、玩具、文具及文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國、中東等國家和地區(qū)。

但跨境電商的軟肋明顯，成本高、運(yùn)輸周期長(zhǎng)，還會(huì)面臨爆倉、延誤、禁運(yùn)等掣肘，對(duì)運(yùn)輸商品的重量和規(guī)格也有諸多限制。鄭振國一直醞釀著海外建倉，并于2017年開始在美國、越南共設(shè)立兩家海外倉。2020年全球性的疫情危機(jī)為這個(gè)謀劃的實(shí)現(xiàn)提供了契機(jī)?！耙咔榉揽叵拢缇畴娚痰能浝吒油怀?，提前布局的海外倉發(fā)揮了決定性的作用?！编嵳駠f。疫情中大舉“出海”，是協(xié)利科技近些年最大的大動(dòng)作，也如協(xié)利科技所愿發(fā)揮了巨大作用，幫助公司化危為機(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。協(xié)利科技還將在越南建廠，進(jìn)一步避開跨境電商的弊端，盤活國際市場(chǎng)。

集合國內(nèi)IP頭部資源

“IP+”深耕周邊市場(chǎng)

龍港是“中國印刷城”“中國禮品城”，2002年，20歲出頭的鄭振國第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)同合伙人在溫州開了一家小型的國際貿(mào)易公司，第一筆生意就從一家香港公司接到了幾十萬元的貼紙訂單。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，2005年成立了自己的生產(chǎn)公司浙江盛高工藝品有限公司，主要向歐美國家生產(chǎn)供應(yīng)由筆記本、故事書、繪畫本、賀卡、貼紙、膠水、剪刀等產(chǎn)品組合而成的兒童益智套裝文具。

這是對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求很高的領(lǐng)域。其間，企業(yè)接到了不少國外IP的OEM訂單。這為企業(yè)的設(shè)計(jì)迅速積累了經(jīng)驗(yàn)，也讓企業(yè)看到了IP市場(chǎng)的巨大商機(jī)。2014年開始，協(xié)利科技正式轉(zhuǎn)入少兒IP產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和銷售。

2015年開始，根據(jù)國際市場(chǎng)的變化，在繼續(xù)開拓國際市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)著手開拓國內(nèi)市場(chǎng)，并于2018年開始進(jìn)入成人IP市場(chǎng)，建立和運(yùn)營以文創(chuàng)禮品和IP衍生品為特色的積分商城，拓展蘇寧極物、博庫書城等新的文創(chuàng)零售渠道、設(shè)立了杭州銀泰城IP櫥窗新零售終端，成為國內(nèi)IP市場(chǎng)領(lǐng)跑者之一?！癐P產(chǎn)業(yè)歸根結(jié)底是一種情感經(jīng)濟(jì)，包括手辦等IP產(chǎn)品寄托著IP粉和玩家的情感，是他們的伙伴，這在面對(duì)疫情等危機(jī)時(shí)尤為重要。”鄭振國認(rèn)為，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)方式的變化，國內(nèi)消費(fèi)者尤其是中產(chǎn)階級(jí)的“IP化消費(fèi)”趨勢(shì)，為IP產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。

目前，協(xié)利科技旗下“為IP而生”的杭州公司星工集蘭，有效整合了騰訊、京東、網(wǎng)易等大型IP集成平臺(tái)的王者榮耀、英雄聯(lián)盟等頭部IP，深耕“IP+”市場(chǎng)，開發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售手辦等周邊產(chǎn)品，邀約京東圈到溫州產(chǎn)業(yè)帶建立“IP合作中心”，探索制造商組團(tuán)合作IP授權(quán)。企業(yè)在國內(nèi)IP周邊市場(chǎng)迅速發(fā)展，和海外倉一起實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外雙循環(huán)。

從傳統(tǒng)制造商加速轉(zhuǎn)型

打通產(chǎn)業(yè)鏈成為服務(wù)商

從創(chuàng)業(yè)伊始的貿(mào)易商，到之后的制造商、B2C供應(yīng)商，創(chuàng)業(yè)這些年來，鄭振國和他創(chuàng)辦的企業(yè)一直不斷轉(zhuǎn)型提升?！?020年的疫情危機(jī)所帶來的改變和影響，將加快我們企業(yè)從傳統(tǒng)制造商向全供應(yīng)鏈管理服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。”鄭振國透露說。

這既是源于疫情下國內(nèi)外市場(chǎng)大環(huán)境的狀況，也與企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展方向、特長(zhǎng)和能力的市場(chǎng)定位有關(guān)。相比傳統(tǒng)的制造商，在設(shè)計(jì)和銷售渠道上具有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的協(xié)利科技，如今的精力多集中于設(shè)計(jì)能力和水平的提升、市場(chǎng)的開發(fā)和建設(shè)、銷售的服務(wù)管理，逐漸淡化了需要持續(xù)引進(jìn)、更新設(shè)備的制造環(huán)節(jié)，走上輕資產(chǎn)的發(fā)展模式?！斑@既能控制成本，又能更好地防范、管控風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

而龍港市及周邊產(chǎn)業(yè)鏈齊全的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為協(xié)利科技的轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)大的支撐。鄭振國表示，整合本地的原材料供應(yīng)、制造等產(chǎn)業(yè)鏈資源，協(xié)利科技打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)型為全供應(yīng)鏈管理服務(wù)商的基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)。